Eje temático1: modalidades de coaching

Fundamentos de coaching
Objetivo de aprendizaje:
Entregar al participante los fundamentos y el contexto histórico de desarrollo del Coaching, así como presentar las escuelas actuales de esta práctica. Se presentarán los elementos fundamentales del coaching, así como su metodología.

• Contexto histórico

  • Corrientes de coaching (Filosóficas, Psicológicas, Epistemológicas)

• Coaching en la actualidad

  • Modalidades de coaching (Coaching de vida, ontológico, ejecutivo, de equipos, comercial)

• Aplicación del coaching en la práctica

• Proceso y Metodología para un coaching eficaz

• Que hace un coach

• Habilidades y Características de un coach

• Los errores que no puede cometer un coach

El coaching de vida - ontológico
objetivo de aprendizaje:
Presentar a los participantes el coaching de vida, como una valiosa herramienta para proyectar el futuro y las metas personales que se quieren alcanzar, dándole especial valor al sentido de vida y al proyecto de vida personal.

• El Coaching personal

• El sentido de vida

• El proyecto de vida

  • Visión personal

  • Matriz DOFA personal

  • Mapa estratégico personal

• Aplicando el coaching a la construcción del proyecto de vida

• Bases de la ontología del lenguaje.
  Ontología del lenguaje.
  Los actos lingüísticos básicos.
  Escuchar: el lado oculto del lenguaje.
  Corporalidad: el lenguaje del cuerpo.

Coaching ejecutivo
objetivo de aprendizaje:
Dar a conocer a los participantes, los fundamentos y las buenas prácticas del coaching ejecutivo y de dirección, desarrollando las contribuciones para el alcance de resultados en las organizaciones, así como la metodología a aplicar en éste.

• Objetivos del coaching ejecutivo

• Cuando hacer coaching ejecutivo

• Herramientas y prácticas para coaching ejecutivo

• Las conversaciones en el coaching ejecutivo

• estilos de liderazgo y coaching

• Coaching y Desarrollo de otros

• Estrategia para el desarrollo de otros

Coaching y desarrollo de equipos
objetivo de aprendizaje:
Presentar a los participantes el rol del líder en el desarrollo de los equipos de trabajo y su impacto en el logro de los objetivos de la organización.

• Conceptualización de Equipos, Trabajo en equipo y Team coaching.

• Determinantes de la efectividad de un equipo

• Diagnóstico multinivel

• Reflexividad y resultados

• Conversaciones de equipo

• Conexión y construcción

• El Coaching como herramienta de desarrollo de equipos

Coaching comercial
objetivo de aprendizaje:
Utilizar el coaching en las prácticas comerciales para lograr resultados extraordinarios, generando relaciones de largo plazo y equipos comerciales altamente competentes y orientados a resultados.

• por qué hablar de coaching comercial

• Que vendemos en la cotidianidad

• Actitud y Empatía en el Mundo Comercial.

• Obstáculos a enfrentar en el rol comercial.

• Funciones del Coach de Ventas

• Competencias y Perfil del Comercial

• Herramientas para Vender Ideas o Proyectos

• Acompañamiento y Entrenamiento del Líder

• Herramientas: matrices CREA y PEST.

• Feedback Efectivo comercial

Eje temático 2: habilidades y prácticas de coaching
Coaching y marca personal
Objetivo de aprendizaje:
Brindar herramientas de coaching a los participantes para su creación de marca personal, ya sea en su perfil laboral, emprendedor o social.

• Competencias del Coach

• Coaching y marca personal

• Cuerpo y la mente

• Creencias y valores

• Rapport

• Carisma

• Barreras mentales para el éxito

• Autoestima, autoconocimiento y auto aceptación 

• Construcción de la marca personal

Coaching y PNL
Objetivo: Presentar a los participantes la programación neurolingüística, su modelo y sus sistemas representacionales, así como su aplicación en la práctica de coaching.

• Que es la PNL 

• La PNL y el Coaching como procesos integradores

• Diferencias y similitudes entre coaching y PNL

• Cómo funciona la mente 

• El poder del pensamiento 

• Programando la mente para el logro de resultados 

• Habilidades a desarrollar en un coach para usar la PNL

• Técnicas de PNL aplicables a procesos de coaching: el rapport, las ordenes encubiertas, anclaje, fisiología corporal, accesos oculares, referencia externa o interna, cambios de creencias e ilusión de alternativa.

Habilidades conversacionales y coaching
Objetivo: Diseñar conversaciones que les permitan a los coach generar acuerdos, dar feedback y establecer relaciones basadas en la confianza que posibiliten los resultados esperados para su rol.

• Las 6 habilidades conversacionales de un líder coach

• Manejo de conversaciones difíciles

• Preguntas poderosas, refleixvas y empoderadoras

• Feebdack usando el EARN

• Conversaciones de desarrollo con el GROW
   

Gestión emocional y coaching
Objetivo: Fundamentar desde el coaching y el liderazgo personal y de otros el impacto significativo de las emociones y su eficiente manejo para lograr un alto rendimiento y bienestar de los individuos y equipos.
Contenidos:

• Autoconocimiento emocional 

• Inteligencia emocional y su aplicación en procesos de coaching:

• Regulación emocional para coach y coachee

• Resiliencia en procesos de coaching

• Liderazgo emocional y coaching

Coaching y solución de conflictos
Objetivo de aprendizaje:
Comprender que la GENERACIÓN DE ACUERDOS, se convierte en una habilidad considerada esencial para los coach quienes desean tener la posibilidad de construir relaciones basadas en la confianza y el respeto, buscando ampliar las probabilidades de éxito en situaciones de conflicto e intercambio de intereses.

• ·  Marco conceptual del coaching para la solución de conflictos
• ·  Liderazgo, coaching, conflicto y cambio generacional
• ·  Conflicto: orígenes, clases, etapas
• ·  Las 3 P del conflicto: Personas, Problemas, Procesos
• ·  Pasos del coaching para la solución de conflictos
• ·  Fortalezas del coach: hacer preguntas poderosas, escuchar y generar compromisos
• ·  Identificar los estilos personales para el manejo de conflicto
• ·  Negociación integrativa y negociación distributiva
• ·  4 reglas de la negociación integrativa para la solución de conflictos